qweasjd 发布于2024-05-07 00:10:35 设计与报价 12 次
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通过效率创新以“成本领先”持续创造“用户价值”
简单来说,用户价值有三个要素:更高品质、更好服务、更低价格,说白了,就是性价比。更高品质同时更低价格,这对于商业性组织来讲,是不是一种悖论?因为在经济市场中,大部分的物美价廉,都是一种悖论,一种营销的说法。经济学上讲,所有商品的价值都是凝结在该商品中无差别的人类劳动,而商品价值主要靠价格来体现,所以耗时费力做出来的好东西必然价格要更高,这是显然的经济规律。
比如互联网时代出现的直购模式,就将这条产业链给缩短到了极致,从产品直接到用户,除了物流、营销之外,传统的渠道中间商就被砍掉了,所以它能更专注产品本身,能够实现低价之下的高品质。
先网上做包装,比如问答A城市家装哪家好?A城市哪家性价比高?答复内容你懂得。在包装企业文化、甚至创始人的包装。
网上包装是为了更好的结合线下推广
1你的客户是谁
2你的客户在哪里
3怎么吸引你的客户——如何拓展客户
4客户来了如何成交
很多家装行业打电话,并不是坚持就是胜利,现在的客户每天接电话太多,这样的今天打明天打,说实话太让人反感,效率也低。具体操作看下图
想要更多的人信任我们,首先一定技术过硬。再者宣传很重要。实实在在为消费者考虑,许多企业前期做的都是赔本生意,因为考虑的比较长远。一个满意的客人相当于一次永久性的宣传,因为家装不会短期频繁更换。换位思考很重要。也可以考虑返利模式,原有价格提高一部分,保证我们自己收入。前提一定客人满意,服务够硬。以后承诺客人介绍一个人来,就可以给他返还之前提高的价格的一部分。
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